宠物行业创业者谈谈花西子的营销

名称:有大志的猫 评论:7 分享:2 笔记数:None 地址:None 粉丝:None 日期:2023-09-11 03:01:16 收藏:2 类别:normal 展开远程图 原网页 隐藏emoji 去掉双回车 查所有评论 未使用 未收藏 去视频水印 去图水印 大家对花西子的口诛笔伐无非是认为产品品质和价格不匹配，李佳琦说的话我后面也看了，有点失去初心了。大家也不要生气，我给大家讲一下这个矛盾冲突的点。 以宠物行业举例，现在你们看到的 跟风买的，就是经常说风很大的产品，他们跟花西子也是类似的，只是花西子现在成熟了。前期他们都是亏钱做的，钱主要亏在平台和主播网红营销。后面名气起来了，才开始盈利。 这时候可能有消费者会说：应该用低价回馈客户，形成口碑。但是产品再好，不做营销真的无人问津。 拿我的猫砂来说，我10元一包多包包邮，品质对标品牌20-30一包的猫砂，不算租金和人工，一个订单才能赚1-3块钱，我前期亏不起，所以我只能低价自己卖，希望形成口碑和回购。我也有问过带货主播和一些博主报价，对于白牌 没有高佣金他们不愿意带货，千粉博主一条视频就是大几千，我得卖多少猫砂才可以赚回来。 但是现实就是营销砸的多，哪怕产品不好也有人跟风买，追涨杀跌在这里也适用。矛盾的点就在于，产品定价高，大头利润都被平台和博主拿走了，消费者难品牌也难，到头来都来骂商家是资本家，现在很多商家也是做不到工作混口饭吃的个体户啊 大家对花西子的口诛笔伐无非是认为产品品质和价格不匹配，李佳琦说的话我后面也看了，有点失去初心了。大家也不要生气，我给大家讲一下这个矛盾冲突的点。 以宠物行业举例，现在你们看到的 跟风买的，就是经常说风很大的产品，他们跟花西子也是类似的，只是花西子现在成熟了。前期他们都是亏钱做的，钱主要亏在平台和主播网红营销。后面名气起来了，才开始盈利。 这时候可能有消费者会说：应该用低价回馈客户，形成口碑。但是产品再好，不做营销真的无人问津。 拿我的猫砂来说，我10元一包多包包邮，品质对标品牌20-30一包的猫砂，不算租金和人工，一个订单才能赚1-3块钱，我前期亏不起，所以我只能低价自己卖，希望形成口碑和回购。我也有问过带货主播和一些博主报价，对于白牌 没有高佣金他们不愿意带货，千粉博主一条视频就是大几千，我得卖多少猫砂才可以赚回来。 但是现实就是营销砸的多，哪怕产品不好也有人跟风买，追涨杀跌在这里也适用。矛盾的点就在于，产品定价高，大头利润都被平台和博主拿走了，消费者难品牌也难，到头来都来骂商家是资本家，现在很多商家也是做不到工作混口饭吃的个体户啊